El mayor fabricante de gafas tiene la mira puesta en Brasil y Asia

El mercado de lujo podr?a estar enfri?ndose, pero en el caso de las gafas, el pron?stico es de d?as soleados en los mercados emergentes. Esas son buenas noticias para Luxottica SpA, el mayor grupo de anteojos del mundo.

La empresa italiana, que es due?a de marcas ic?nicas como Ray-Ban y Oakley y cuenta con licencias para producir gafas de dise?ador como Burberry, Chanel y Armani, factur? el a?o pasado 7.000 millones de euros (US$9.290 millones) en ventas y registr? un aumento interanual de 7% en sus ingresos del segundo trimestre de 2013.

Andrea Guerra, presidente ejecutivo de la empresa desde 2004, encabez? una campa?a de adquisiciones para establecer a Luxottica en mercados nuevos en todo el mundo. S?lo el a?o pasado, realiz? cuatro compras, incluidas Grupo Tecnol Ltda., un destacado fabricante de gafas en Brasil, as? como cadenas minoristas en Espa?a, Portugal e Italia.

Prospero Bozzo for The Wall Street Journal

Andrea Guerra, presidente ejecutivo de Luxottica.

El mercado europeo de Luxottica tambi?n se sigue expandiendo, a pesar de una crisis econ?mica que ha perjudicado a los fabricantes de bolsos y ropa de dise?ador.

En una entrevista con The Wall Street Journal en la sede central de Luxottica en Mil?n, Guerra, de 48 a?os, habl? sobre la competencia de precios, el estilo pragm?tico de los estadounidenses y por qu? Brasil es el mercado de gafas por conquistar. A continuaci?n, pasajes editados de la conversaci?n.

WSJ: ?En qu? se diferencian los clientes europeos, asi?ticos y estadounidenses?

Guerra: Es la pregunta del mill?n. Hay muchas similitudes entre los consumidores mediterr?neos y asi?ticos: ambos quieren un cierto estilo de vida y buscan una relaci?n emocional con lo que compran.

Los consumidores estadounidenses son m?s pragm?ticos. Estados Unidos, comparado con Europa, siempre es un poco m?s conservador y tradicional. Piense en los modelos m?s legendarios: todos nacieron en EE.UU. ?Ray-Ban y Oakley, por ejemplo? pero s?lo por su valor funcional.

Oakley era perfecto para los deportes, gracias a su valor tecnol?gico, mientras los Ray-Ban eran los anteojos que usaban los pilotos porque les facilitaban ver en cualquier situaci?n clim?tica. Se trata de funciones concretas m?s que de una conexi?n real con la marca. Pero eso est? cambiando.

WSJ: ?Y Asia?

Guerra: Asia es un descubrimiento nuevo todos los d?as. Es como una tienda de dulces, un mundo nuevo, nuevos modelos de negocios, consumidores que descubren una tendencia nueva todos los d?as. En China, hasta hace cinco a?os, las gafas ni siquiera exist?an. Ahora est?n ganando terreno.

Nuestros mercados m?s importantes son Brasil, Turqu?a, India y China. Y los mencion? en este orden por un motivo. Brasil definitivamente es nuestra prioridad n?mero uno. China est? creciendo ciertamente pero a?n es un mercado peque?o para nosotros.

WSJ: ?C?mo responde a las cr?ticas que se?alan que Luxottica usa su posici?n para mantener los precios de las gafas artificialmente altos?

Guerra: No hay barreras de entrada en este sector. Cualquiera puede ingresar y vender a precios competitivos. Lo hermoso de la industria es que realmente se pueden conseguir gafas a cualquier precio, desde US$1 hasta US$1.000. Adem?s, ni siquiera representamos 10% de todo el mercado. Nadie ?ni reguladores ni otras autoridades? nos ha planteado inquietudes sobre competencia. Estamos muy lejos de eso.

WSJ: ?Cu?l es su estrategia para realizar adquisiciones?

Guerra: Nuestros dos grandes motores son las marcas y la geograf?a. Nos fijamos en marcas globales y de alto valor, de las cuales en general no tenemos un equivalente en nuestro portafolio. Del lado minorista, buscamos en ?reas con alto potencial: Am?rica Latina, el Sudeste Asi?tico y otros pa?ses emergentes.

WSJ: El a?o pasado compr? la cadena minorista Sun Planet, en Espa?a y Portugal.

Guerra: Esto responde a otra necesidad. Algunas adquisiciones, como en ese caso, son una forma de establecer una presencia minorista en un pa?s.

WSJ: ?C?mo ha hecho Luxottica para ser rentable en Italia?

Guerra: Primero, operamos en un sector relativamente joven as? que nos beneficiamos de un contexto de crecimiento global. Adem?s, hemos forjado marcas fuertes y buenas y emotivas relaciones con los clientes. Las marcas son mucho m?s importantes ahora que hace diez o 15 a?os.

Source: http://online.wsj.com/article/SB10001424127887324136204578642334136469040.html?mod=rss%20-%20Spanish%20Feed

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